Eksperci zawodowo zajmujący się handlem nieruchomościami często podkreślają, że domy sprzedawane na rynku wtórnym są tym ich przykładem, który cieszy się największym zainteresowaniem wśród kupujących. Tymczasem osoby zastanawiające się nad tym, jak sprzedać dom, często nie są w stanie skusić potencjalnych nabywców choćby na jego oglądanie. Czy oznacza to, że profesjonaliści nie mają pojęcia o tym, co interesuje klientów? Znacznie bardziej prawdopodobne jest to, że osoby myślące o sprzedaży nieruchomości nie są w stanie ustrzec się pewnych błędów wiążących się z tym przedsięwzięciem.
Zobacz także: Mieszkanie bezczynszowe co to znaczy i jak kupić je na kredyt?
Zacznij od ceny
Wskazanie tego czynnika, który ma kluczowe znaczenie przy sprzedaży mieszkania, nie jest trudne. Niezmiennie jest nim cena. Wpływa na nią zarówno stan domu, jak i specyfika lokalnego rynku nieruchomości, oszacowanie tej, które mogłaby być uznana za satysfakcjonującą dla każdej ze stron nie jest więc trudnym zadaniem. Osoby sprzedające domy dużo czytają i słuchają o sporym zainteresowaniu potencjalnych klientów. Mają też świadomość tego, że nieruchomości na sprzedaż nadal jest mniej niż osób zainteresowanych ich zakupem. Niestety, często rodzi to pokusę ustalenia ceny na poziomie znacznie wyższym niż ten, który można byłoby uznać za atrakcyjny Na efekty takiego stanu rzeczy nie trzeba czekać zbyt długo. Kupujący mają świadomość tego, że na rynku nie brakuje domów tańszych, a jednocześnie wcale nie mniej atrakcyjnych i to na nich się koncentrują.
Zadbaj o dom
Jeszcze przed podjęciem decyzji o sprzedaży domu dobrze jest zastanowić się nad tym, jakie są jego mocne oraz słabe strony. Może się wydawać, że klient doceni to, że niczego przed nim nie ukrywamy, trudno jednak nie zgodzić się z tym, że sprzedaż nie działa wcale w ten sposób. Czasem drobny remont polegający choćby na odnowieniu podłogi podnosi znacząco wygląd domu i sprawia, że można osiągnąć cenę bez porównania wyższą niż ta, jaką oferowano przed dokonaniem korekty jego wyglądu.
Istnieje cała strategia przygotowywania domu do sprzedaży znana jako home staging. Polega ona właśnie na uczynieniu jego wyglądu bardziej atrakcyjnym znacznie mniejszym wysiłkiem niż mogłoby się to wydawać. Gdy w grę wchodzi skuteczna sprzedaż to właśnie prezentacja ma kluczowe znaczenie.
Promuj nieruchomość
Dom można ogłosić na sprzedaż na wiele sposobów. Dziś przeważają ogłoszenia internetowe, nie warto jednak rezygnować z żadnego kanału przekazywania informacji. O zamiarze sprzedaży można poinformować choćby znajomych i sąsiadów, często pomocna okazuje się też współpraca z biurem nieruchomości. Każda z metod zasługuje na zainteresowanie i wcielenie jej w życie.
Zobacz także: Jak kupić mieszkanie z rynku wtórnego?
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Dlaczego domy sprzedawane na rynku wtórnym, mimo dużego zainteresowania, często nie znajdują nabywców?
Znacznie bardziej prawdopodobne jest to, że osoby myślące o sprzedaży nieruchomości nie są w stanie ustrzec się pewnych błędów wiążących się z tym przedsięwzięciem.
Jaki czynnik ma kluczowe znaczenie przy sprzedaży domu?
Niezmiennie jest nim cena.
Co wpływa na ustalenie ceny domu na sprzedaż?
Na cenę wpływa zarówno stan domu, jak i specyfika lokalnego rynku nieruchomości.
Dlaczego zawyżanie ceny domu na sprzedaż może być błędem?
Kupujący mają świadomość tego, że na rynku nie brakuje domów tańszych, a jednocześnie wcale nie mniej atrakcyjnych i to na nich się koncentrują.
Czy warto przeprowadzać drobny remont przed sprzedażą domu?
Czasem drobny remont polegający choćby na odnowieniu podłogi podnosi znacząco wygląd domu i sprawia, że można osiągnąć cenę bez porównania wyższą niż ta, jaką oferowano przed dokonaniem korekty jego wyglądu.
Czym jest home staging?
Home staging to cała strategia przygotowywania domu do sprzedaży, polegająca na uczynieniu jego wyglądu bardziej atrakcyjnym znacznie mniejszym wysiłkiem niż mogłoby się to wydawać.
Jakie są skuteczne sposoby na promocję nieruchomości na sprzedaż?
Dziś przeważają ogłoszenia internetowe, nie warto jednak rezygnować z żadnego kanału przekazywania informacji. O zamiarze sprzedaży można poinformować choćby znajomych i sąsiadów, często pomocna okazuje się też współpraca z biurem nieruchomości.
